Публикации

Инструменты совершенствования партнерского бизнеса

22.05.2006

19 мая компания Iv Trading, дочернее предприятие "ЛАНИТ - Iv Com", провела ежегодную партнерскую конференцию, посвященную новым линейкам продуктов и изменениям, касающимся традиционных предложений компании.

Во вступительном слове Светлана Кавицкая, директор Iv Trading, отметила, что прошедший год был весьма удачным для компании. А основу ее достижений составляет деятельность партнеров. Были названы лучшие партнеры, в числе которых донецкая "Техника" и компания "S&T Софт-Троник".

Ознакомление партнеров с новыми решениями в ассортименте компании Iv Trading началось с презентации технологий вдувания оптических волокон Ericsson. Эти технологии, реализованные в двух решениях – Micronet и Ribbonet, представил Кристер Бьёрн, технический консультант компании Ericsson. Решения представляют собой системы микротрубок, составляющих монтажную инфраструктуру, в которую впоследствии вдувается оптическое волокно.

Micronet - это гибкое и экономически эффективное решение для инсталляции оптического волокна в городских сетях и сетях доступа, а Ribbonet используется для подключения абонентов (например, в новых многоквартирных домах, в которых разводка оптического волокна по квартирам для ряда европейских стран требуется по закону) и для локальных сетей. В ходе презентации Кристер Бьёрн сослался на тестирование систем разных производителей, проводившихся недавно компанией British Telecom, - пионером вдувания волокна. По результатам этого тестирования инсталляция (с использованием технологии Ericsson) оказалась наиболее быстрой и целесообразной с экономической точки зрения.

Систему Micronet составляют микрокабели, содержащие от 4 до 72 волокон, микротрубки диаметром 7 и 10 мм, которые могут объединяться в пучки, заключаемые в трубки Multiducts. В такой трубке содержится 1, 4 или 7 микротрубок. Ко всему этому прилагается полный набор соединителей - разветвителей и монтажной арматуры.

Систему Ribbonet составляют микротрубки и оптические модули, на волокна которых с одной стороны установлены разъемы. Эти разъемы подключаются к абонентской розетке. Другой конец волокна проходит по системе микротрубок и выводится на место соединения с магистральным кабелем.

Презентация сопровождалась демонстрацией работы оборудования, небольшой практический опыт работы с которым по завершении семинара мог получить каждый желающий.

Еще одна шведская компания, представленная на семинаре, – AXIS Communuications – является крупнейшим мировым производителем и поставщиком сетевых устройств для создания цифровых систем видеонаблюдения крупных и удаленных объектов. Представляющий это оборудование Станислав Гучия, региональный менеджер Axis Communications в СНГ, ссылался на исследования компании IMS Research за 2003 и 2004 годы. Сетевые камеры и видеосерверы AXIS занимали соответственно 60 и 35% мирового рынка продаж цифрового оборудования для видеонаблюдения. Причем общая доля цифрового оборудования в общем объеме поставок решений для видеонаблюдения растет весьма стремительно.

На сегодняшний день в ассортименте компании есть IP-камера наблюдения "день-ночь", уличная и комнатная купольные видеокамеры, четырехканальный видеосервер с передачей видео- и аудиоинформации по IP-сети, поворотная камера с ИК-прожектором, сетевые видеокамеры с питанием по Ethernet, декодер и др. Ежегодно решения от AXIS получают престижные награды популярных выставок, журналов и маркетинговых агентств, работающих на рынках систем безопасности и видеонаблюдения.

Михаил Скуратовский, региональный менеджер Allied Telesyn в Украине и Молдове, ознакомил собравшихся с концепцией и решениями компании, предлагаемыми для сетей доступа и MetroEthernet. Эти решения позволяют создавать мультисервисную телекоммуникационную инфраструктуру операторского класса, обеспечивающую высокую скорость и разнообразие сервисов на уровне доступа, вплоть до так называемой тройной услуги (Tripple Play), предполагающей одновременную доставку абонентам данных, голоса и видео. В частности, в ряду таких решений обращало на себя внимание оборудование Convertion для доступа на первой миле, а также управляемое активное устройство CWDM-уплотнения оптических каналов Light Explorer 3800.

Дмитрий Никулин, технический директор RiT Technologies, представил новые продукты, которые выводит на рынок этот производитель кабельного оборудования. В частности, это новая версия PatchView for the Enterprise, которая обеспечивает реализацию дополнительных возможностей для системы интеллектуального управления физическим уровнем сети (интеллектуальной СКС).

Были представлены и решения для центров обработки данных: 24-портовая коммутационная панель, поддерживающая технологию подачи электропитания по кабельной инфраструктуре Ethernet, коммутационная панель высотой 1U с повышенной плотностью на 48 портов. Но наиболее интересным моментом в презентации RiT Technologies, безусловно, был анонс интеллектуальных кроссовых модулей (плинтов) с врезным контактом типа Krone. Появление таких модулей позволяет создавать системы интеллектуального управления абонентскими линиями и кроссами телефонных станций.

Менеджеры Iv Trading представили монтажные конструктивы ATRACK, а также изменения в продуктовых линейках и сервисах компаний ДКС и OK-net. В частности, представлена система кабельных каналов In-Liner FRONT, поддерживающая радиусы изгиба, которые позволяют укладывать кабель шестой категории для приложений со скоростью 10 Гбит/с. В линейке OK-net появились кабель и модули, поддерживающие такую высокую скорость передачи. Кроме того, несколько изменилась гарантийная программа этого отечественного производителя, в которой предусматривается новый статус инсталлятора.

Что касается партнеров Iv Trading, то необходимо подчеркнуть, что все продемонстрированные решения представляют собой мощные инструменты для дальнейшего развития бизнеса в разных направлениях, к тому же этот перечень оказывается гораздо шире, если принимать во внимание весь ассортимент решений, предлагаемых компанией.

По материалам изданияComputerWorld